Od zera do stałego źródła sprzedaży: jak agent z Warszawy zbudował portfel klientów w Dubaju mimo konfliktu na Bliskim Wschodzie

Punkt wyjścia, czyli z czym klient do nas trafił?

Łukasz zaczynał praktycznie od zera na nowym dla siebie kierunku. Jego dotychczasowa sprzedaż opierała się na poleceniach i starych klientach z rynku warszawskiego, a to źródło z definicji się wyczerpuje, nie da się nim skalować wejścia na zupełnie inny rynek. Wejście w segment dubajski wymagało zupełnie nowego źródła leadów, a Łukasz nie miał żadnych social mediów, ani jednego posta, ani jednego followersa. Budowę zaczynaliśmy dosłownie od pustego konta.

• ✓Brak jakiejkolwiek obecności w social mediach
• ✓Sprzedaż oparta wyłącznie na poleceniach i starych kontaktach, czyli źródle, które się kończy
• ✓Zero systemu pozyskiwania nowych klientów na rynek dubajski
• ✓Konkurencja z ugruntowaną pozycją na miejscu, w Dubaju

Dziś, niecały rok później, to stały, przewidywalny dopływ nowych, jakościowych leadów, niezależny od tego, ilu znajomych akurat poleci go dalej.

Zaczęliśmy współpracę pod koniec października 2025 roku. Pierwsze miesiące poszły bardzo dobrze, weszliśmy na fali świeżości z dużą liczbą jakościowych leadów. Na początku marca 2026 wybuchł konflikt na Bliskim Wschodzie, co wymusiło zmianę podejścia: mniej bezpośredniego push'u sprzedażowego, więcej budowania zasięgów przez treści merytoryczne. Mimo utrzymującego się kryzysu, dalej generowaliśmy nowe leady i konsekwentnie poprawialiśmy ich jakość.

Budowa od nowa: pozycjonowanie na tle rynku zdominowanego przez agentów z Dubaju

1. Określenie grupy docelowej

Skupiliśmy się na osobach kupujących pod inwestycję, flip albo wynajem, zainteresowanych nowymi mieszkaniami od deweloperów w formule off-plan.

2. Wyróżniki na tle konkurencji

Rynek dubajski dla polskiego kupującego jest zdominowany przez agentów, których nigdy nie spotka się na żywo, dzwoniących z dubajskich numerów, sprzedających cały dostępny inwentarz, bez selekcji. Postanowiliśmy zrobić z tego przewagę Łukasza, nie ograniczenie.

Po pierwsze, dostęp do grupy inwestorów, z którą Łukasz negocjuje pakietowe zakupy nieruchomości, co przekłada się na realnie lepsze warunki cenowe dla jego klientów, coś, czego pojedynczy agent zwykle nie ma do zaoferowania. Po drugie, mieszka w Warszawie, więc klient może się z nim spotkać osobiście, na kawę, a nie tylko rozmawiać przez ekran, co przy decyzji o zakupie nieruchomości za granicą za kilkaset tysięcy złotych robi ogromną różnicę w poczuciu bezpieczeństwa. Po trzecie, dzwoni z polskiego numeru, nie z dubajskiego jak większość konkurencji, co samo w sobie brzmi jak drobiazg, ale w praktyce od pierwszego kontaktu buduje zaufanie zamiast czujności.

3. Oferta i produkt

Zamiast sprzedawać wszystko, co dostępne na rynku, zawęziliśmy ofertę do kilku najlepszych deweloperów, żeby prezentować świadomie wybrane produkty z realnym potencjałem inwestycyjnym i dobrymi warunkami zakupu.

4. Kanały i automatyzacje

Kampanie Meta Ads na Facebooku i Instagramie oparliśmy o filmy merytoryczne, dlaczego warto inwestować w Dubaju, kto tam kupuje, co wybierają Polacy, uzupełnione o materiały dotyczące konkretnych projektów deweloperskich. Do tego automatyzacja follow-upów SMS dogrzewająca leady oraz kampania promująca cotygodniowe webinary inwestorskie prowadzone przez partnerów Łukasza w Dubaju, które dodatkowo zasilały remarketing.

Test odporności: marzec 2026 i konflikt na Bliskim Wschodzie

Marzec 2026 przyniósł wybuch konfliktu na Bliskim Wschodzie, dokładnie w momencie, gdy kampania nabierała rozpędu po świetnym starcie. To był moment, w którym wielu agentów sprzedających nieruchomości w regionie po prostu wstrzymało działania albo mocno ograniczyło budżety, czekając, aż sytuacja się uspokoi.

Zamiast wycofać się z rynku, zmieniliśmy taktykę. Mniej bezpośredniego push'u sprzedażowego, więcej budowania zasięgów i zaufania przez treści merytoryczne, edukujące, dlaczego inwestowanie w Dubaju wciąż ma sens, nawet w niepewnych czasach. Efekt? Mimo utrzymującego się kryzysu, kampania nie tylko nie wygasła, ale przez kolejne miesiące dalej generowała nowe leady, a ich jakość konsekwentnie rosła. Na koniec sierpnia 2026, prawie sześć miesięcy po wybuchu konfliktu, wyniki wciąż trzymają się na stałym, wysokim poziomie.

Efekty w cieniu kryzysu na Bliskim Wschodzie

Mimo trwającego konfliktu i konieczności zmiany strategii w marcu, wyniki utrzymały się na stałym, wysokim poziomie aż do dziś. Konkretnie, od października 2025 do sierpnia 2026: 450 pozyskanych leadów i zasięg 114 316 unikalnych kont.