Jak pomogliśmy agentce na Costa Blanca zbudować markę, pozyskać 340 leadów i sprzedać 6 nieruchomości w 4 miesiące

Punkt wyjścia, czyli z czym klient do nas trafił?

Klaudia sprzedaje nieruchomości na Costa Blanca od kilku lat, wcześniej opierając się głównie na poleceniach i współpracy z innymi biurami. Do nas trafiła w sierpniu 2025 roku, kampanię zaczęliśmy w październiku. Znalazła nas dzięki moim reklamom, spodobało jej się, jak mówię o marketingu i że mam realne doświadczenie w branży nieruchomości.

Wcześniej współpracowała jednak przez kilka miesięcy z inną agencją marketingową i to doświadczenie zostawiło ją z konkretnymi obawami. Leadów było mało, a te, które dostawała, były bardzo słabej jakości. Agencja obiecywała wymianę na nowe, ale w praktyce niewiele się zmieniało. Najważniejszy problem był jednak inny: reklamy prowadzone były z konta reklamowego i fanpage'a agencji, nie Klaudii. Nie miała wglądu w dane, nie miała kontroli nad tym, co i jak jest prezentowane, a gdyby współpraca się skończyła, straciłaby wszystko, całą historię, wszystkie materiały, wszystkich zebranych odbiorców.

• ✓Niska liczba leadów, a te, które były, słabej jakości i niereagujące
• ✓Reklamy prowadzone z konta agencji, nie klienta, zero kontroli i własności danych
• ✓Ryzyko utraty wszystkiego po zakończeniu współpracy z poprzednią agencją
• ✓Obawa, że u nas wydarzy się dokładnie to samo

Zanim zaczęliśmy działać, pokazaliśmy Klaudii, że robimy to inaczej. Wszystkie reklamy prowadzimy z jej konta reklamowego i z jej fanpage'a, więc to jej marka rośnie z każdą kampanią, a materiały i dane zostają przy niej, niezależnie od tego, jak długo z nami współpracuje.

Strategia dopasowana do konkretnego typu klienta, nie do rynku w ogóle

1. Spotkanie strategiczne i dwie grupy docelowe

Jak przy każdym nowym kliencie, zaczęliśmy od spotkania strategicznego. Wyszły z niego dwie wyraźne grupy docelowe: inwestorzy z niższymi budżetami oraz osoby kupujące nieruchomość jako second home. Zauważyliśmy też, że wśród jej dotychczasowych klientów regularnie pojawiały się osoby prowadzące własny biznes oraz lekarze, więc mocno wycelowaliśmy kampanie właśnie w te grupy zawodowe.

2. Geografia zamiast oczywistych dużych miast

Świadomie zrezygnowaliśmy z kierowania reklam na Wrocław, Warszawę czy Trójmiasto. Zamiast tego skupiliśmy się na mniejszych miastach wojewódzkich, skąd finalnie przyszło najwięcej dobrych klientów, między innymi z Łodzi, Rzeszowa i Szczecina.

3. Pozycjonowanie oparte na realnym kontraście cenowym

Costa Blanca, w porównaniu z popularniejszą Costa del Sol, jest tańsza i ma mniej agentów na rynku. Zbudowaliśmy na tym prostą, ale skuteczną narrację: tu można kupić nieruchomość nawet o połowę taniej niż na Costa del Sol. Ten kontrast generował bardzo dobre leady.

4. Oferta rozbita na dwa segmenty

Dla inwestorów przygotowaliśmy oferty w przedziale 200-400 tys. euro. Dla klientów szukających second home, wille i szeregówki powyżej 600 tys. euro.

5. Produkcja wideo jako kluczowy filar kampanii

95% reklam u Klaudii to filmy. Przeszkoliliśmy ją, jak nagrywać materiały samodzielnie, z partnerem, bez profesjonalnego fotografa. Do każdego filmu przygotowujemy skrypt, część bazuje na materiałach od deweloperów przy konkretnych nieruchomościach, część jest bardziej merytoryczna, trafiająca w problemy i wymarzone rezultaty grupy docelowej. Klaudia nagrywa, nasz zespół montuje na wysokim poziomie, dbając o każdy element pod kątem przyciągnięcia właściwych odbiorców i konwersji.

Efekty

Pierwszy etap współpracy, październik do połowy grudnia 2025, dał 100 leadów w 46 dni, wszystkie od realnych, zainteresowanych klientów. Po przerwie wróciliśmy do działania w czerwcu 2026. Łącznie, przez cały okres aktywnej współpracy, czyli około 4 miesięcy, kampanie wygenerowały 340 leadów i 6 sprzedanych nieruchomości.

Do tego, na moment tworzenia tego case study, blisko 100 kolejnych leadów jest aktywnie w procesie obsługi, część dostała już konkretne oferty w tym miesiącu, umówione są kolejne przeloty i oględziny. Sierpień to sezon urlopowy, więc część zainteresowanych nie może jeszcze przylecieć do Hiszpanii, co naturalnie wydłuża ten etap, ale Klaudia razem ze swoją agentką Sabiną konsekwentnie pracują nad domknięciem tych rozmów w kolejne sprzedaże.

Skala tych wyników jest jeszcze wyraźniejsza, gdy zestawi się je z punktem startowym: w 46 dni Klaudia zebrała więcej realnych, zainteresowanych leadów niż przez kilka miesięcy współpracy z poprzednią agencją.